大(dà)衆化服裝成發展瓶頸 小(xiǎo)衆救活服裝店(diàn)

在商(shāng)業競争中(zhōng)，失敗在所難免，誰也不敢保證自己總是“常勝将軍”。然而，面對失敗，有的人驚慌失措，以緻越敗越慘；而有的則鎮定自若，積極尋找錯誤的根源，反敗爲勝，走出山重水複困境，出現柳暗花明勝景。

　　走在街頭，服裝店(diàn)總是最常見的一(yī)道風景，支撐起城市的繁華。劉芳的服裝店(diàn)店(diàn)面雖然不大(dà)，但店(diàn)内的商(shāng)品擺設卻精心細緻，衣服以定制爲主，定位較爲小(xiǎo)衆，款式别有味道。三年來，兩邊的店(diàn)面早已改頭換面多次，劉芳的服裝店(diàn)卻一(yī)直人來人往，生(shēng)意不斷。記者孔蕾

　　大(dà)衆化服裝成發展瓶頸

　　劉芳在大(dà)學畢業之後，曾經任職于一(yī)家知(zhī)名的大(dà)型公司。雖然她擁有一(yī)份高薪穩定的工(gōng)作，但是卻始終希望能夠走上成功創業的道路。

　　因爲有個親戚在廣東一(yī)家服裝廠當負責人，劉芳辭去(qù)工(gōng)作，開(kāi)始專心創業。2011年8月她在省城一(yī)黃金地段投資(zī)十萬元租了一(yī)個100平方米的門面，從親戚的服裝廠批發了上百件女裝，開(kāi)始營業。

　　生(shēng)意一(yī)開(kāi)張，劉芳對于女性服飾的獨特慧眼，吸引了很多人的眼球，開(kāi)張一(yī)個月，營業額已逾萬元。然而開(kāi)業不到半年，同樣的女裝賣了兩三件就再也賣不動了，服裝店(diàn)出現大(dà)量積壓，之後甚至一(yī)個星期賣不出幾件衣服，還不如别人十幾平方米的小(xiǎo)店(diàn)賣得好。

　　“我(wǒ)的服裝品種過于大(dà)衆化，由于銷量很難保證，利潤水平很低。”經過多方面查找原因，劉芳發現目前比較有個性的小(xiǎo)店(diàn)，利潤率比那些依靠數量取勝的普通服裝銷售要高出許多。劉芳意識到她必須要了解服裝個性化趨勢，尋找可做的賣點。爲在服裝個性化上做文章，她報名參加了縫紉培訓班，訂閱了各種服裝雜(zá)志(zhì)尋求個性賣點。

　　小(xiǎo)衆化讓小(xiǎo)店(diàn)獲新生(shēng)

　　劉芳是個不輕易服輸的人，很快她就發現定制服裝的需求開(kāi)始預熱，而且利潤很高。之後經過鬧市區的随機市場調查，100個女性裏有60多個表示有合适的旗袍願意購買，這讓她下(xià)定決心從定制旗袍下(xià)手。

　　幾個月後，劉芳從親戚的服裝廠裏“借調”了一(yī)位服裝設計師，把服裝店(diàn)改成了定制店(diàn)。由于她請來的設計師确有水平，有幾個結婚的年輕人穿了她店(diàn)裏做的旗袍後大(dà)出風頭。借助這一(yī)良機，她迅速聯系了婚慶公司開(kāi)展合作，采用租賃和銷售并行的方式順利和十幾家婚慶公司達成合作協議，每次的合作都能爲她帶來1000-2000元的利潤。

　　“客戶比較能接受的還是2000元上下(xià)的，上萬元的定制是因爲面料好，進口的，但這樣的顧客一(yī)年不超過10個。”劉芳告訴記者，旗袍定制也以2000元價位的中(zhōng)端爲主。

　　除了旗袍和禮服定制，如今劉芳的業務也拓展至西服定制、日常服裝的定制，“選擇西服定制的，他們或者偏瘦或者偏胖，一(yī)般很難在商(shāng)場買到合身的成衣。”不過，劉芳說她看重高端定制的市場前景，“随着城市化發展，消費(fèi)者的層次會越來越高，這個領域的需求會越來越大(dà)。”

　　創業者說

　　在産品個性化的時代，隻有抓住了消費(fèi)痛點，反敗爲勝才有了基矗做到個性化需要對目标市場進行細分(fēn)，把大(dà)衆劃分(fēn)爲小(xiǎo)衆，提煉出利潤高、消費(fèi)能力強、符合潮流的需求方向，通過定制服務、産品DIY 等形式體(tǐ)現出個性化賣點。

　　劉芳分(fēn)析，定制服裝這個市場的客戶心思敏感，這個群體(tǐ)也願意爲一(yī)件符合自己内心感受的、附着情感訴求元素的高價産品埋單。而在産品定位上，更加注重觸覺體(tǐ)驗。